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不用吐槽了!iPhone X为何敢卖这么贵?这才是苹果的真正目的!

2017-10-10 14:52
[摘要] 苹果秋季新品发布会已经过去一段时间了,最大的亮点自然就是全面屏设计的iPhone X了,全面屏、无线充电、3D面部识别、乔布斯纪念版即使众多亮点加持,但是iPhone X高昂的999美元的价格,还是超出了众多的果粉的预期,甚至连苹果股票也接连下跌。难道苹果就是为了这种结果才出的iPhone X? 日前,知名定价顾问Rafi Mohammed给出了苹果为何定价如此之高的解释,iPhone X之所以采用超高定价,一方面是为了提现供应和需求之间的关系,另一个方面也是为了提高市场地位,彰显iPhone X的旗舰地

  苹果秋季新品发布会已经过去一段时间了,最大的亮点自然就是全面屏设计的iPhone X了,全面屏、无线充电、3D面部识别、乔布斯纪念版……即使众多亮点加持,但是iPhone X高昂的999美元的价格,还是超出了众多的果粉的预期,甚至连苹果股票也接连下跌。难道苹果就是为了这种结果才出的iPhone X?

  日前,知名定价顾问Rafi Mohammed给出了苹果为何定价如此之高的解释,iPhone X之所以采用超高定价,一方面是为了提现供应和需求之间的关系,另一个方面也是为了提高市场地位,彰显iPhone X的旗舰地位!

  Mohammed分析称,超过4位数的手机产品定价肯定是超过了大多数用户的心理价位的,而苹果把iPhone X的价格给定到了1000美元以上的关键性因素就是,苹果通过高定价来拉高消费者的预期。

  此外,Mohammed也以著名的老鹰乐队为例,分析了iPhone X定价背后的原因。

  老鹰乐队曾在乐坛叱诧风云,一首经典老歌《加州旅馆》让老鹰乐队名声大燥。不过老鹰乐队还是在1980年解散了。

  但是在解散了14年后,老鹰乐队的原班人马又重新复出了,并且带来的新的专辑以及全球巡演!这次,老鹰乐队把演唱会的门票定在100美金以上,也是所有摇滚乐队史上的第一次定价如此之高的演唱会!

  而老鹰乐队的高昂定价不只是为了匹配供需关系的变化,而是一种老鹰乐队的品质宣言,用高昂的价格向老鹰乐队的粉丝宣布,这就是美国最伟大的摇滚乐队!

  这场高昂票价的演唱会上,老鹰乐队演绎了之前的经典歌曲,获得了前所未有的好评狂潮,这创造了1995年年度收入最高的演唱会!

  而iPhone X,苹果同样利用了老鹰乐队的定价策略,向消费者宣称iPhone X是一种无可匹敌的卓越品质!就好像在发布会上,库克所说的:“iPhone X是自第一代iPhone以来最伟大的跨越!”

  不过,Mohammed认为苹果还没有把这种定价策略做到极限,苹果应该直接抛弃以9结尾的定价方式(这种方式给人一种便宜,促销的体验),而是直接将iPhone X的价格定为1000美元!

责任编辑:彼岸花 阅读 (179)
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