首页 > 上班族 >

高手不愿意和你说的8个顶级职场规律,掌握一个就很牛了

2017-12-09 10:52
[摘要] 有时候,职场中如果有一个人拉自己一把,可能会顶上别人工作好几年;有时候高手对你的一个指点,或许会让你少走很多弯路;有时候一句话,一个帖子,或许就能改变你的一生。 我就是其中的一个 在我还在上大学的时候,遇上了几个贵人,他们就像是人生导师一般,和我无所不谈,看似是一种方法,但不是,是一种人生的智慧,一种人性的觉悟。 很幸运,那段时间,短短的1个月,我挣到了人生的第一桶金:3万。 人与人最大的差别莫过于思维上的差异。 人与人之间最大的区别就是思维的区别 当然,我们换位思考一下,不会有人无缘无故敞开心扉告诉你

  有时候,职场中如果有一个人拉自己一把,可能会顶上别人工作好几年;有时候高手对你的一个指点,或许会让你少走很多弯路;有时候一句话,一个帖子,或许就能改变你的一生。

  我就是其中的一个……

  在我还在上大学的时候,遇上了几个贵人,他们就像是人生导师一般,和我无所不谈,看似是一种方法,但不是,是一种人生的智慧,一种人性的觉悟。

  很幸运,那段时间,短短的1个月,我挣到了人生的第一桶金:3万。

  人与人最大的差别莫过于思维上的差异。

  人与人之间最大的区别就是思维的区别

  当然,我们换位思考一下,不会有人无缘无故敞开心扉告诉你他的经历,他成功的秘密,他失败之后得到什么样的教训。

  我们反问自己一句,他为什么要告诉我呢?是吧

  我们只有明白一点,我们自身能为别人带来什么样的价值?商业,职场就是这个道理,从来都是一个利益交换的过程,就看你手里有没有他想要的东西,或者说筹码。

  因为我是做自媒体的,很感谢你们能过来看我的文章,下面这几点,是我自己对自己过往的一些总结,对于高手的话,或许他们看一眼就明白了,对于职场新人来说,最好不要想着全部都去吃透,只要掌握3条就够了,因为贪多嚼不烂。

  商业的本质是利益的交换

  1.不会游泳,换个游泳池也不会。

  这句话是送给现在正在择业的兄弟,记住一句话,咱们在选择行业或者公司的过程中,先给自己一个定位,我到底会不会游泳(就是自己有没有能力胜任);如果有能力,那就去好好选择公司和行业,但如果没有,那么公司和行业的选择就没那么重要了,发力点应该放在提升自己的能力上面,切记!

  2.随时随地保持自信的状态

  不要认为这不重要,自信的另一个同义词是好的状态,你要相信我,你状态好的话,做什么事情的效率都会提升百倍,而且此时此刻你的决定基本上都是不带情绪的理智。

  3.随时随地给自己鼓励

  特别是做销售,一定要有点乐观精神,随时给自己鼓励,建立销售信心,把销售看成是一件快乐的事情。

  销售本身就是从被拒绝开始的,任何客户都是从拒绝到接受,把客户的拒绝当成是我们的邀请函,客户拒绝你同样也会拒绝竞品的拜访。

  审时度势,随时保持良好的心态

  4.在谈判中,你要学会创造筹码,并且学会交换

  在谈判中,无论谈到什么时候,只要对方要求我们做一个让步(很多筹码都是创造出来的),那我们就一定要索取点回报(比如:付款方式换降价)。原则是如果我们为你做了这个,那你又为我们做些什么呢?但我们不提具体要求,因为对方开口提的回报也许更好。

  5.在职场中,无论何时何地,要学会占据主动权,随时激发自身的优势

  凡事预则立不预则废,主动权就要求我们做更加充分的准备,在谈判上的同义词是有更多的筹码。

  在销售中,比方说,客户之谈打折,我们不能跟着甲方思路走,要换个话题,给客户讲故事,用故事方式突出我们的优势,从而打动客户,逆转谈判不利的局面。

  6.夸大自己的优势和力量,放大对手的劣势,但不要脱离事实

  在谈判和交流中,我们要学会激发自己的优势,包装自己,为自己讲些故事(BIAN+包装),只要能突出我们的优势,放大对手或者竞品的劣势,并且不脱离实际,对方就会买单。

  比方说:有个新房子到商店大概需要10分钟,如果这个是我卖的,我会说,这个距离挺合适合适的,咱们晚上吃完饭,夕阳西下,拉上家人,出去散散步,没两步就到了;如果客户抽烟,你就和他说,也就是一根烟的功夫。

  但如果这是竞品卖的,你就说,你看这套房子,去商店多麻烦,这距离起码得有一两千米啊,折算下来,两千多步,走起来得有小半个小时,太麻烦了。

  控制全局,掌控主动权

  7.要学会研究消费者的心理

  比方说消费者购物的明显特征是:感性驱使理性,情感促销是高明的促销方式。所有的促销本质,都是在迎合客户贪小便宜的心理。

  8.读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,名师指路不如自己领悟。

  我记得我之前刚刚进一家企业的时候,老板给我们新进员工每人发了几本书,如《谁动了我的奶酪》、《细节决定成败》等。这些书看似有道理,但就中国目前的商业环境而言,如果谁把这些书当成信条去遵守,谁就会输得很难看!尽信书,则不如无书,古人都知道这个道理,所以我们应该站在巨人的肩膀上进步。

  当我们做销售的时候,会去看一些销售理论,但是有几点,在商业的环境中,有些话是不能去明说的,这些东西恰恰就是推动运行的关键性的潜规则。

  正如上面这句话所说的,读万卷书……不如自己领悟,这就告诉我们,多去学,多去跑,多去想,多去问,多去总结,才是成就我们销售的不二法门。

  当然,很多核心的东西不能拿出来说,因为不太好说,同时也是不符合常理的,但我很乐意和大家私下进行交流沟通,我们一起交流,共同进步!

责任编辑:彼岸花 阅读 (126)
本文相关推荐
我要说几句
条评论